金融云化为云服务商提供了重要的发展机遇
各类银行上云过程中，都需要与云服务提供商密切合作。对大型银行而言，即便自建私有云平台，也会因资源、技术等方面的限制寻求与具有相对优势的云服务机构合作，以此获取成熟金融云业务机构的技术输出。对中小银行而言，由于其“缺钱少人”等特征，上云路径倾向于行业云，需要从云计算服务商获得先进的应用技术和服务支持。
1、金融科技正在取代传统IT服务
近年来资产回报率走低，加之新兴金融业态冲击，银行需要应对的互联网金融应用场景越来越多。多变的客户需求和快速的金融产品创新也对传统银行IT业务提出了更高的要求。《安永金融科技采纳率指数》称由于金融科技公司价值定位更加明确、方便并且易于实现个性化，客户更加青睐金融科技公司的服务。将金融科技公司作为转账与支付服务商的消费者占比由2015年的18%上升至50%，且有65%的消费者预计他们在将来会选择金融科技公司。这种现象使传统银行IT架构面临严峻的风险和挑战。
图1：传统金融IT解决方案与金融云对比
来源：《安永金融科技采纳率指数》
2、SaaS，未来科技阵营分润金融的核心商业模式
科技阵营从过去持有资产到未来SaaS形式切入金融这一高利润空间的产业。过去，蚂蚁金服收入来源于持有资产，包括余额宝、支付宝为代表。根据路透社报道，蚂蚁金服预计2021年“技术服务”收入占比提升至65%。从巨头未来的规划，我们往往可以了解产业下一个创新点，过去两个月的产业链研究使我们确信，金融云SaaS正成为云计算下一个风口。
3、深入银行业务流程，IT厂商商业模式升级
以往IT厂商为银行提供的是底层的系统支持，以收取一次性软件许可费用为主，且定制化程度高。巨头加入后，IT厂商带给银行的不仅仅是一套IT产品，更是流量、数据，深入银行业务流程。包括巨头和银行IT厂商在内的科技阵营未来有望以科技服务输出为形式获得业务分成，这背后更是反映了议价权的升级。
图2：银行IT厂商商业模式从实施定制向提供SaaS服务演进
专业化服务是中国银行业IT解决方案市场未来的发展趋势，以改善用户体验为中心的个性化服务需求将越来越多，IT解决方案市场的交付模式正在从过去的软件加服务模式转变为以服务为主的交付模式。不同规模的银行对云服务的需求存在较大差异：对于四大行而言，他们的系统相对封闭，全业务的外包难以放开，未来对云计算服务的需求主要是向外购买一些咨询服务以帮助自己利用已有的基础设施建立一个完全自主可控的云计算平台；股份制银行和大的城商行则会倾向于购买研发测试云服务和建立自己的基础设施云；而村镇银行、民营银行、农商行和小的城商行则多会直接购买SaaS云服务。在云服务商的选择上，银行一般会选择规模较大、信誉较好的公司作为合作伙伴，因此未来能从银行的云计算服务商中脱颖而出的更有可能是规模较大、资本雄厚的厂商。
