继2月23日鼎韬发布《出口破千亿，21年或将成为游戏出口大年》，我们综合Sensor Tower和伽马数据的研究对2020年度中国手机游戏行业出海的数据进行了进一步梳理。
一、2020年度中国游戏市场总体规模
据中国互联网信息中心发布的《第47次中国互联网络发展状况统计报告》，2020年国内游戏类App数量为88.7万款，占总比的25.7%；
我国境内外147家互联网上市公司中有36家为网络游戏类企业，占总比的25.5%；
2020年12月我国网络游戏用户规模达5.18亿，占网民总数的52.4%，其中移动端游戏用户规模为5.16亿；
2020年我国游戏市场实际收入为2786.87亿元，同比增长20.71%。
据中国互联网信息中心发布的《第47次中国互联网络发展状况统计报告》，2020年国内游戏类App数量为88.7万款，占总比的25.7%；
我国境内外147家互联网上市公司中有36家为网络游戏类企业，占总比的25.5%；
2020年12月我国网络游戏用户规模达5.18亿，占网民总数的52.4%，其中移动端游戏用户规模为5.16亿；
2020年我国游戏市场实际收入为2786.87亿元，同比增长20.71%。
图1:2014-2020年中国游戏市场收入与增长率
数据来源：中国音数协游戏工委(GPC)与中国游戏产业研究院《2020年中国游戏产业报告》
二、中国游戏海外收入首次破千亿 达154.5亿美元 增长33.25%
2020年，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达154.50亿美元，比2019年增加了38.55亿美元，同比增长33.25%，继续保持稳定增长。
据Sensor Tower，2020年共37款中国手游在海外市场的收入超过1亿美元，出海收入TOP30手游产品在App Store和Google Play的总收入达到92.4亿美元（YoY+47%）。
全年海外手游收入榜单中，腾讯《PUBG MOBILE》位居榜首，其次为莉莉丝《万国觉醒》、网易《荒野行动》、动视暴雪&腾讯《使命召唤手游》及FunPlus《State of Survival》。
2020年，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达154.50亿美元，比2019年增加了38.55亿美元，同比增长33.25%，继续保持稳定增长。
据Sensor Tower，2020年共37款中国手游在海外市场的收入超过1亿美元，出海收入TOP30手游产品在App Store和Google Play的总收入达到92.4亿美元（YoY+47%）。
全年海外手游收入榜单中，腾讯《PUBG MOBILE》位居榜首，其次为莉莉丝《万国觉醒》、网易《荒野行动》、动视暴雪&腾讯《使命召唤手游》及FunPlus《State of Survival》。
图2：中国自主研发游戏海外市场实际销售收入及增长率
数据来源：中国音数协游戏工委(GPC)与中国游戏产业研究院《2020年中国游戏产业报告》
三、国产手游出海收入榜入围门槛
在2019年国产手游出海报告中，月度榜单的入围门槛（即排名第30产品的月收入）从2019年1月547万美元，增长至12月的760万美元，一年内增幅达39%。
2020年，月度榜单的入围门槛在1000万美元附近上下浮动，最高时达到1160万美元。2020年平均入围门槛为1024万美元，较2019年均值640万美元增长了60%。
2020年在线娱乐需求激增，使得海外手游市场收入达到654亿美元，较2019年增长29.5%。在品质、口碑和热度等多重因素的作用下，头部出海手游的增长显著高于行业平均水平。
在2019年国产手游出海报告中，月度榜单的入围门槛（即排名第30产品的月收入）从2019年1月547万美元，增长至12月的760万美元，一年内增幅达39%。
2020年，月度榜单的入围门槛在1000万美元附近上下浮动，最高时达到1160万美元。2020年平均入围门槛为1024万美元，较2019年均值640万美元增长了60%。
2020年在线娱乐需求激增，使得海外手游市场收入达到654亿美元，较2019年增长29.5%。在品质、口碑和热度等多重因素的作用下，头部出海手游的增长显著高于行业平均水平。
四、热门出海市场
过去一年中国手游在欧美、日韩市场的收入均获得大幅增长。以年度榜单中30款手游为例，2020年日本市场贡献了28亿美元，较2019年增长81%，超越美国成为中国手游海外收入最高的市场。比起欧美厂商，中国厂商在文化及审美方面更接近日本玩家的喜好。尽管日本市场买量成本高昂且竞争日趋激烈，当地玩家的高付费和高忠诚度仍将吸引大量产品竞相前往淘金。
来自美国市场的收入退居第2，但中国手游在欧美核心市场(美、德、英、加)均保持50%左右的增速。除了发行实力进一步提升，近两年来厂商在立项阶段的全球化策略是关键驱动因素。
五、手游出海的四个关键点
随着中国游戏市场竞争日趋白热化，以及版号限制等要素影响，出海已经成为厂商，尤其是中小企业的一条重要生存路径，在一个新的细分市场中找到自己的定位和生存空间。然而，手游企业出海也面临诸多挑战。尤其是对于缺乏海外经验的中小企业而言，需要重点关注以下四个关键点。
- 打磨游戏精品。企业出海面临来自内外市场双重夹击，国内大厂的长期霸榜不说，海外竞争对手同样强大，美国和日本的游戏创意，韩国的高质画面和玩家基础，因此，要想在海外市场中求生存就必须打磨一款精品游戏。一款精品游戏从概念设计，原型、测试、发布到迭代都需要大量的投入，并且充分考虑到目标市场的特殊性。包括在游戏的性能与体验方面，无容置疑到充分考虑到目标受众的习惯和偏好。同时在游戏的设置和背景方面要与出口目的地的当地文化相契合。语言、文化、美术等要素都需要在一开始的时候就考虑好，必要情况下找到一个好的当地合作伙伴也不失为一个好助力。
- 关注基础设施。手游对网络需求实时性要求较高，游戏的延时程度也是游戏体验的重要部分。然而由于全球网络性能不平均，弱网地区很多游戏的流畅性不一定会像网络基础设施建设成熟的地区一样好。这种情况下，出海厂商需要更多地考虑如何有针对性地优化，保障玩家有相同的体验。从技术角度而言，对于出海企业来说，在考虑做原型的时候，就应先考虑未来服务器和源站的部署方式，注重社交属性的游戏还要考虑到消息传递。游戏厂商可以用一些介于 HTTP 跟完全私有化之间的协议来完成——比如 MQTT 协议就非常适合游戏中“新玩家上线/下线/系统广播/两个玩家间消息传递”的场景。一些游戏厂商在设计原型阶段就先考虑把这些新协议融入到自己的游戏中。
- 保障数据安全。游戏一直是特别易于被攻击的行业，因此保证游戏运行的安全性在现在变得非常重要。中小团队其实在出海过程中最容易忽略的就是安全问题，很多数据统计表明安全攻击最容易发生在游戏发行阶段，因为这时候效率最高。一些国家和地区已经明确颁布了个人数据隐私条例。在现有明确的法律法规的地方，游戏厂商要确保按照规定使用、收集和存储用户数据。另一方面是数据安全，如果出现数据泄露，或是在处理过程中出现安全隐患的话，游戏厂商将遭受非常大的声誉和资产损失。所以游戏厂商需要考虑在游戏的支付、登录过程中，如何保证这些数据的安全。
- 本地化的经营。过去的经验告诉我们，中国手游的出海路上面临的最大挑战就是水土不服，除了游戏本身，运营体系已经成为手游企业出海能否成功的关键。一些国内的大厂爆款不一定能成功，反而一些名不见经传的小游戏小企业对准了一个细分市场而如鱼得水。这就需要企业深度了解当地的市场环境，包括技术、文化环境以及财务上的规定，并且能够和发行商、渠道平台进行有效的沟通和深度合作，建立接地气的产品运营体系。
