产业大数据精准招商服务平台解决方案
2020-04-12 鼎韬
■ 产业背景
 
招商引资是社会分工和市场经济快速发展的必然产物。随着经济的发展,招商引资的多样性、竞争性、策略性、矛盾性等因素的出现,对以政府为主体的招商引资模式提出了新的要求。
 
当前我们可以发现这样一个现象:各地政府盲目招商、无序竞争、恶性竞争等情况已经走上终结,招商引资正在从“地毯式招商”转变为“大数据精准式招商”。依托大数据场景分析、锁定产业招商地图,不仅有明确的主导产业、清晰的产业链、清楚的目标企业、确定的主攻区域,尤其是重点解决了“招什么产业、招哪些环节的企业、到哪里去招企业”等一系列问题。
 
产业大数据智慧招商平台的建设以实现“精准招商、大数据招商、产业地图招商、‘互联网+’招商”为目标,具备招商产业策略规划、招商企业对外展示、招商项目咨询洽谈、招商服务跟踪管理等多种功能,旨在通过网络,不受时间、地域和空间的限制,实现招商引资方式的创新。基于全量化大数据资源优势及智能化招商信息云平台,能够将区域精准的招商资源和优势项目推介出去,也可以把更多的投资企业信息引荐到政府或产业园区,通过数据的科学处理,招商地图定制、招商产业规划、招商资源对接,能帮助地方政府克服招商的盲目性。最终实现大数据精准招商与城市目标定位结合,与产业转型升级结合,与城市发展布局结合,与国家区域战略结合,从而为招商引资打通渠道。
 
· 平台目标用户
 
主要服务于地方城市园区的招商局、投促局、园区管委会、产业新城运营商。
 
· 平台核心能力
 
数据资源
 
产业大数据平台为依托载体,实现打通30多个部门数据、300+协会数据,以及流量互联网网站的公开数据源,构建形成自有大数据资源池聚合6000万+企业全周期、全维度信息、1.32亿经营信息、1.4亿风险信息,2270万招采信息,5大智能风控方向、18个风险管理主题、150个+风险点全面扫描、300万+标签与资源线索,以及全球知识产权信息,各类经营异常、司法涉案、行政处罚、股权质押、负面舆情等。实现了多源数据的共融共享、交叉挖掘,兼具企业智能风控、风险管理、关联挖掘、标签画像、价值匹配等功能。
 
 
多源异构数据包括:工商基础信息、对外投资任职、风险信息、资本市场、财务信息、知识产权、土地资源、公安消防、资质许可、环保信息、营销信息、招标招聘、创投信息、项目工程、质量监管、商务经贸、互联网舆情动态等。
 
前沿技术
 
大数据技术挖掘能力+技术储备与应用基础
 
大数据技术挖掘能力:前沿分布式关系数据库技术、前沿分布式爬虫技术构建智能互联网信息挖掘引擎、前沿机器学习技术、集成大规模图计算引擎实现PB级数据的高速全文检索。
 
技术储备与应用基础:充分运用各类前沿技术,保障数据采集、数据筛选、数据交换、数据分析和数据管理、数据应用等各个核心功能组件的高效实现和稳定运行
 
 
· 平台核心服务体系
 
 
£ 产业招商地图——明确优势产业分布在哪?
 
优势产业分布:优势产业聚焦模块分为三部分,通过产业甄别来确定各地区的优势产业,通过优势分布来掌握优势产业的地理空间分布,有利于招商机构从产业的角度分析招商的优劣势,通过优势比较自定义交叉选择地区、行业、指标,实现多地区、多行业按指标排名的功能,操作更具灵活性。
 
国家园区纵览:利用国家级经济技术开发区名单以及各开发区的优势产业类别,实现区域园区集中度分布以及优势产业区域定位,同时通过优势产业定位园区目标企业。
 
 
 
智能制造产业布局(示例)
 
 
智能制造十大重点领域对外投资概况(示例)
 
 
智能制造十大重点领域投资活跃度(示例)
 
£ 产业链分析——客户在哪?避免盲目招商,定位目标企业
 
产业配套的实现需要产业链招商来完成,即通过“以商引商”来完善产业配套。
 
产业链招商以聚集上下游产品、降低综合配套成本、拉长产业链条、培育优势支柱产业为主要内容。产业链招商是围绕构成一个产业的主导产品和与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品,吸引外来投资,谋求共同发展,形成倍增效应,以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的招商方式。
 
产业链招商以产业链分析为基础,千方百计地满足构建产业链的需要,寻找和弥补产业链的薄弱环节,确定目标企业,打造产业集群,有目的、有针对性地进行招商。适应了产业关联发展的内在需要,降低了产业投资经营成本,拓展了产业发展空间,优化了产业发展环境,提高了产业竞争力和可持续发展的能力,因而成为招商引资的主要创新方式。
 
从招商层面,主要是通过产业链企业,精准分析一个地区产业链条的完整度,上下游配套是否齐全,与全国比哪个产业链节点是缺失的,需要补强这个环节的企业,如果缺失或者不完备就要进行招商环节,招哪些企业呢,就从我们提供的全国产业链当中按地区发展能力来选择最合适的。
 
 
· 产业链地图及数据分析:
 
1、产业链的全景图谱分析 – 把企业、人才、技术成果、资本精准定位在产业链中,以要素视角实现精细化分析;
 
2、把不同场景下的需求与供给方智能匹配 – 把每个主体拆成“关键标签”,用标签匹配标签,进行相关性分析;
 
3、动态跟踪各类数据变化,洞察未来产业、技术发展方向;
 
4、定期通过数据监测结果评估反馈 – 动态调整、提质、增效,实现以数据驱动的创新,以创新驱动发展,推动质量变革、效率变革、动力变革;
 
■ 精准引擎——谁是意向客户?
 
“丰富数据源+细颗粒度标签+人工智能技术“精准获取目标企业名录
 
针对不同行业,通过企业生命周期、资本活跃度、产品生命周期等影响因子建立算法模型,利用工商数据、运营商数据、知识产权、研究报告、舆情数据、行业数据等权威机构数据及相关信息,整合20多线索查询定位目标企业,前置研判企业的投资选址需求,输出目标企业名录及联系方式,形成重点招商企业名录。
 
 
 
■ 怎么招?关联分析,挖掘招商最优路径,直接触达目标企业
 
针对本地企业数据库,通过企业关联分析,探寻本地企业与目标企业间的关联关系,对企业及人脉圈层进行标签化扩散挖掘,得到多任意个企业之间各种关联关系中最短的关系路径,提高高价值客群的挖掘与对接,有效延伸拓展招商路径。
 
 
■招商智能机器人——针对目标企业实现自主联络与拆选,实时推送高价值意向企业,有效降低产业招商投入与工作成本50%
 
针对企业官方邮箱、微信、公众号等,通过标准化模板的邮件、电话联络及留言等方式自动与企业进行联系;
 
对海量目标客户进行首轮沟通,前置研判出有投资选址需求的意向客户;
 
实现智能语音自动拨打、自动记录、自动应答、自动分类;
 
第一时间将有效意向企业反馈给招商人员跟进;
 
持续影响目标客户,定期发送园区最新政策,传递园区最新动态;
 
每日将新发现企业数量、联系数量、联系结果等自动生成汇总报,发送给招商人员。
 
■ 依托海量产业数据,平台可提供的其他衍生服务
 
■ 竞争情报——对手在做什么?
 
主要回答竞争城市和园区的产业定位和发展路线是什么,产业发展成绩如何,有哪些可借鉴的经验等竞争情报合集,实时监测和跟踪竞争对手动态,同时针对本地区存在的不足之处及时制定和调整自己的战略,不断提升本地区的竞争力。
 
· 产业趋势与动态
 
从国内外产业技术前沿、产业头条、产业智库、产业人物、竞争情报、园区舆情等多维度对产业(全国角度)进行分析,掌握最新产业动态与新趋势;
 
· 政策竞争情报
 
覆盖全国300多个国家级高新区、产业园区,从园区动态、投资指南、优惠政策、项目速递、招商引资等五个方向搜集互联网招商引资相关政策资讯信息,并分地区进行展示。
 
· 对标区域比对,智能制定最优政策
 
分析对比国家及对标区域的产业政策、政策亮点和相关经验,智能化制定出最优政策,为区域产业决策提供智参服务。
 
■ 投资趋势分析——提供智能决策支撑
 
· 从产业投资意向角度分析区域对外投资和吸引资金能力,通过挖掘区域的外资吸引力、区域投资潜力、产业投资热度、投资活跃度等方面的内容,全景追溯资本流动路径、洞悉投资效应;通过投资优势指数,构建区域资本竞争力分析。为研究区域资本承载能力,招商资金链价值节点分析提供客观依据。
 
· 通过全量企业列表,筛选目标企业投资偏好区域,投资偏好行业。以列表和地图结合的形式呈现企业投资偏好分布情况,方便招商机构快速以可视化方式掌握投资偏好状况,反推目标企业。
 
 
■ 产业趋势分析,提供产业专项研究报告
 
■ 准确把握招商引资动态和趋势方向
 
通过产业政策、专利申请热度、产业投资热度、政府专项基金成立等信息持续跟踪产业方向,主要从产业逻辑、环境、政策、现状和发展趋势、成长性与发展空间五个维度进行延展分析,重点针对产业的成长性与发展空间进行分析,从过去、目前和未来三个视角深入及前瞻性的把握产业的发展方向,支撑招商决策。
 
■ 产业专项研究报告
 
可根据各类客户的个性化需求,提供针对性的产业发展报告定制服务。客户既可批量订阅多个产业发展月报/季报/年报,也可以根据需求,提供专项定制研究成果报告。
 
■ 项目跟踪管理系统:全局掌控、动态监测、智囊在线、闭环管理
 
 
■ 招商管理更完善
 
招商信息管理、招商线索管理、招商项目库、客户跟踪、招商审批、项目关闭、项目联系人管理、招商风险管理、招商知识库等主要模块,全面跟进服务客户。
 
■ 项目跟踪更全面
 
围绕项目工程进行实时监控,实现全程掌控。主要包含:综合信息记录分析、项目计划编制、进度跟踪及评估预警、运营监控与分析、资源协调及决策、运营考核等。
 
亮点:计划进度管控、资源高效调度、重大节点预警
 
· 招商过程
 
可视化客户数据、招商人员工作流程实时监控;
 
客户跟进记录自动保存;
 
通过推送精准企业名单高效对接交流;
 
招商多元数据分析,可视化展示、辅助制定招商服务管理决策;
 
· 客户信息明晰化
 
建立客户资源数据库;
 
客户信息分类管理,自定义分类标签,实现资源统一管理;
 
专属客户资料卡,精准管理客户资源;
 
· 业务管理移动化
 
业务管理移动化处理,通过手机端查看招商项目进度、进行审批操作、实现简单信息录入编辑、园区主导产业发展监测等操作。
 
亮点:信息查询录入便捷、提升管理效率

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